Распределение действий по приоритету. Запомните: если Вы посещаете семинары и другие подобные мероприятия, в том числе и коммерческие шоу, и при этом не используете предоставляемые Вам возможности для изучения предложения конкурентов и получения информации о них, Вы попусту тратите драгоценное время! Если основной Вашей целью является изучение конкурентов, необходимо отдавать приоритет этой задаче и в первую очередь заняться именно этим. Иными словами, строгая последовательность Ваших действий в зависимости от их предпочтительности и важности является гарантией хорошего результата для собственного бизнеса, вынесенного из участия в шоу, даже если Вы и пропустите внушительную его часть в пользу выполнения основной задачи.

Правильный выбор наиболее информативных мероприятий. Вместо того, чтобы распыляться между презентациями и коммерческими шоу, которые проводятся достаточно часто в большом количестве, необходимо выбрать наиболее информативные из них и именно их посетить. Для этого определите, какие вопросы, связанные с Вашей предпринимательской деятельностью, являются наиболее важными с точки зрения их изучения на указанных мероприятиях. Лично я хочу посетить их все, но прекрасно понимая что это невозможно, посещаю главным образом те из них, которые посвящены управлению потоками наличной выручки.

Не позволяйте различного рода громким заголовкам и раздуваемому вокруг мероприятия шуму увести Вас в заведомо неправильном направлении. Не поддавайтесь на сомнительное очарование предстоящего мероприятия, которое Вам не даст абсолютно ничего кроме бесцельно потраченного времени. Внимательно читайте все буклеты и брошюры, касающиеся грядущего шоу и в зависимости от тех описаний, которые там помещены, принимайте решение о целесообразности посещения того или иного мероприятия. Не судите по отдельным заголовкам, они, как правило, обманывают Вас.

Организация мощных сетей. Составьте список тех людей, с которыми Вам необходимо встретиться и пообщаться во время мероприятия, на которое Вы собираетесь идти. При этом неважно, кто эти люди: такие же владельцы собственного дела как и Вы, которые могут стать хорошими друзьями и надежными партнерами, успешные работники, у которых Вы собираетесь чему-нибудь научиться или же инвесторы, которые способны оказать Вам финансовую поддержку. Главное сейчас - составить соответствующий список.

Далее, составьте график использования собственного времени. При этом необходимо на полную мощность использовать для встреч и общения с нужными людьми завтраки, ленчи и обеды. После этого, имея под рукой необходимую контактную информацию, договоритесь с данными людьми о встрече во время шоу и совместном обеде или, скажем, ленче. Как показывает практика, подобные совместные "застолья" являются наиболее продуктивным времяпровождением на шоу и презентациях.

Обзор конкуренции. Посещение торговых павильонов и мест собраний Ваших конкурентов является очень важным действием. Именно на коммерческих шоу Вам представляется отличный шанс увидеть и оценить товары, услуги, сервис и иные аспекты коммерческого предложения Ваших конкурентов. Далее я привожу несколько советов о том, каким образом на данном поприще можно добиться наилучших результатов при минимальных затратах времени.

Предположим, что Вы решили посетить коммерческое шоу, собрать информацию о конкурентах и довести ее до личного состава Вашей компании. В этом случае план Ваших действий перед тем, как отправиться на соответствующее мероприятие должен выглядеть примерно следующим образом:

- составьте список всех Ваших конкурентов и тех товаров и услуг, о которых они более всего заботятся;

- составьте список тех товаров и услуг, анализ работы с которыми необходимо провести в первую очередь;

- составьте лист-вопросник, состоящий из тех вопросов, которые Вам необходимо задать каждому конкуренту, а также одного общего вопроса, который нужно задать каждому производителю в Вашей сфере бизнеса.

К примеру, в продаже товаров и услуг у Вас и у Вашего конкурента имеются определенные трудности. В этом случае будет целесообразным на коммерческом шоу посетить павильон конкурирующей компании и поинтересоваться, каким образом они преодолевают данную трудность. Эта информация может иметь решающее значение для совершенствования модели развития Вашей системы продаж;

- составьте план-схему той площади, на которой будет проводиться коммерческое шоу, отметьте на ней места расположения интересующих Вас павильонов и организуйте свой путь по ним таким образом, чтобы время расходовалось наиболее эффективно. При этом не забудьте распределить время пребывания в каждом из павильонов так, чтобы уложиться в протяженность мероприятия;

- обеспечьте встречу с теми производителями и предпринимателями, с которыми Вам согласно разработанному плану необходимо пообщаться. Во время общения следует вести себя профессионально, задавать вопросы на заданную тему и не отвлекаться на посторонние разговоры. Таким образом Ваши оппоненты будут Вас воспринимать более серьезно, а Вы сможете получить максимальное количество нужной информации и расходовать свое время и время других участников шоу наиболее рационально.

Если Вы выполнили все, о чем говориться в настоящей статье (т.е. составили тщательный план действий при посещении коммерческого шоу, ответили развернуто на приведенные вопросы, распределили время и выполнили все запланированное), Вы очень скоро начнете понимать, что коммерческое шоу способно оказать Вам существенную помощь в обеспечении бизнеса необходимой информацией.

И последнее: полученные результаты необходимо довести до Вашего личного состава, поделившись сведениями как со своими сотрудниками, так и партнерами.

Источник: http://www.marketingbestpracticies.com

David Frey is President of Marketing Best Practices Inc., a small business marketing consulting firm and the editor of the Marketing Best Practices Newsletter, the web's leading free small business marketing newsletter. Subscribe now at http://www.marketingbestpracticies.com

Девид Фрей - Президент компании Marketing Best Practices Inc, консалтинговой фирмы, специализирующейся в области поддержки и развития малого бизнеса, а также издатель бесплатной рассылки по вопросам малого бизнеса, подписаться на которую можно на http://www.marketingbestpracticies.com

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Приветствуется и разрешается перепечатывать и распространять настоящую статью в свободном доступе (можете опубликовать ее на своем сайте, в своей рассылке, в бесплатной электронной книге и пр.) при условии указания ее автора, неизменности ее текста и включения в конце каждой статьи следующей строки: "Перевод на русский язык - Павел Берестнев, источник материала - http://www.berestneff.com" причем ссылка на мой сайт обязательно должна быть рабочей!
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Что делать дальше?

Если Вам необходима дополнительная информация по интересующей Вас теме, Вы можете почитать другие статьи в данном разделе, а также поискать нужные Вам сведения в других разделах статей.

Кроме того, к Вашим услугам:

моя бесплатная электронная газета;

Архив статей отечественных авторов;

библиотека бесплатных электронных книг;

подборка бесплатных онлайновых курсов обучения;

База данных с ответами на Ваши вопросы;

Центр связи, с помощью которого Вы всегда можете оставить мне сообщение, которое я гарантированно получу.

Полный перечень моих проектов, созданных специально для Вас, Вы можете просмотреть здесь.

Хотите большего?

Экономьте свое время и силы, затрачиваемые на поиски нужной информации о домашнем онлайновом бизнесе, получайте ее из первых рук - ознакомьтесь с моими профессиональными платными информационными товарами! Смотреть перечень!

Огромных успехов Вам, отличного здоровья, прекрасного настроения и восхитительного бизнеса!