Боб Осгудби - Ваш рекламный бюджет - Статьи и отчеты - Виртуальный Колледж электронной коммерции

Один из самых больных вопросов при открытии бизнеса - каковы должны быть затраты на рекламную деятельность? В то время, как в качестве формулы расчетов можно вполне использовать показатель в 5 % от суммы продаж, многие начинающие дельцы стремятся к использованию в качестве формулы расхожей фразы "чем меньше, тем лучше". Им, например, кажется, что достаточно получить наименование агента, аффилиата, дистрибьютора и т.п. - весь мир начнет ломиться к ним на сайт.

Любой более или менее опытный игрок в покер хорошо знает, что если у Вас недостаточно денег для того, чтобы перебить повышенные ставки противников - Вы точно ничего не выиграете. Практически то же самое правило действует и в отношении рекламы - Ваш бизнес не будет преуспевать до тех пор, пока Ваших ресурсов не будет достаточно для оплаты хотя бы скромных шансов на успех.

Что меня не перестает постоянно удивлять - так это открытие собственного бизнеса без плана затрат на обычные и регулярные контакты с постоянными клиентами - т.е. на рекламу. Не нужно быть профессиональным маркетологом, чтобы понять одну простую истину - если бизнес не имеет "военного" бюджета для ведения боевых действий на арене маркетинговой работы - он неизбежно рухнет. Вопрос только в том, как долго такой бизнес продержится и сколько его владелец денег выбросит на ветер.

То, что служит залогом краха любого бизнеса - это так называемый "синдром нулевой стоимости". Даже беглый взгляд на Вашу электронную почту предоставит нам достаточно примеров. Допустим некто, как правило, новичок в компьютерной сфере, воспользовавшись услугами ISP (например, AOL), обнаруживает в собственных электронных письмах и в почтовом ящике массы сообщений, не имеющих к нему никакого отношения, и к тому же обещающих золотые горы при выполнении простенькой работы, а то и вообще без таковой.

Неискушенный читатель такой рекламы, как правило, попадается на эту удочку. Но после того как он узнает о том, насколько опасен спамдексинг, он, скорее всего, заведет почтовый ящик у какого-нибудь бесплатного провайдера и кто, скажите мне, его удержит? Следом за бесплатным ящиком, он найдет и сервис, предоставляющий бесплатный хостинг. А почему бы и нет? Вот Вам простой пример "дешевой" рекламы, а ведь те, кто его нам демонстрирует, уверены, что достаточно хорошо развивают свой бизнес.