Брайен Велх - Закрепление торговой марки с помощью баннеров - Статьи и отчеты - Виртуальный Колледж электронной коммерции

В настоящее время складывается впечатление о появлении новой тенденции в промоушинге, в соответствии с которой баннерная реклама теряет свою популярность, уступая место почтовым рассылкам.

Дело здесь, как мне лично представляется, в стоимости привлечения гарантированного посетителя. Хорошо написанное рекламное объявление, размещенное в рассылке, которую читает целевая аудитория, обычно быстро обеспечивает большое количество качественных посещений, чем равный по стоимости хорошо изготовленный баннер.

Означает ли это, что реклама в почтовых рассылках гораздо эффективнее баннерной рекламы? Не думаю.

Маркетинг не всегда предполагает искусство быстрого совершения продаж, он предполагает заполнение собственной ниши на рынке и создание собственной торговой марки, которой в дальнейшем придается известность. Не поймите меня неправильно: реклама в рассылках - очень мощное и эффективное средство, но вместе с тем нельзя оценивать баннерную рекламу как неэффективную и устаревшую. Принятие данной точки зрения представляете собой по меньшей мере поспешное решение, и при этом из поля внимания выпадают те преимущества, которые обеспечивает баннерная реклама в закреплении собственного профессионального имиджа.

Считается доказанным, что прежде чем лезть в карман за деньгами покупатель должен взглянуть на Ваш товар как минимум шесть-семь раз. Чем больше будущий покупатель смотрит на заинтересовавший его товар, тем больше последний начинает ему нравиться.

Данное явление известно в маркетинге под названием "закрепление" и его цель заключается в том, чтобы создать легко узнаваемый профессиональный имидж, который необходимо постоянно держать на виду у масс потребителей. Достигается данная цель, как правило, при помощи подбора хорошо звучащего и запоминающегося имени компании, а также узнаваемого ее логотипа.

Покажите мне компанию, на логотипе которой изображен миллион долларов и я с полной ответственностью укажу на то, что ее руководство понимает важность "закрепления".